Ist dir nicht auch schon aufgefallen, dass alle Instagram Accounts mittlerweile gleich aussehen? Nur wenige Accounts heben sich so sehr ab, dass ich mir wirklich ihre Beiträge abspeichern würde. Dann folgt aber schon das nächste Problem: Keiner hat Zeit alle Inhalte nochmal durchzugehen, die man sich gespeichert hat. Oder hast du sie schon einmal wirklich durchgearbeitet und umgesetzt? Eben. Das heißt, dass dir von Followern gespeicherte Beiträge kaum etwas bringen.

Was viele außerdem vergessen: Was passiert danach? Was bringen dir deine neuen Follower und Leads, wenn du danach kein Angebot hast? Du verwendest also viel Zeit darauf, sorgsam neue Leads deiner Zielgruppe zu finden, um sie dann auf ein Freebie oder Kurs zu verweisen, wenn du überhaupt einen Kurs hast. Bist du eine von vielen oder sprichst du wirklich zu deinen Zielkunden und weißt, dass nach dem Erstkontakt auch etwas mit ihnen passiert?

Vielleicht hast du deine neuen Leads bisher 1:1 in den Verkauf begleitet. Vielleicht hast du ihnen von deinem Angebot in einem Call erzählt. Du hast mindestens 30 Minuten damit verbracht, einen Lead zu deinem Kunden zu machen und schlussendlich hat er oder sie vielleicht nicht einmal gebucht. Wenn du darauf keine Lust mehr hast, brauchst du ein automatisiertes Sales Wheel. Es läuft, nachdem dich der Kunde kennt automatisch weiter und zielt auf den eleganten, automatisierten Verkauf ab. Ich selbst mache das auch so und begleite ihn dabei, wie er innerhalb kürzester Zeit, meistens nach 48h - 8 Wochen, ein zahlender Kunde bei mir wird - ohne ewig lange Vertrauen aufzubauen. Denn mal ehrlich, wer hat schon Zeit dafür?

Ich habe mich dabei erwischt, wie ich mit der Einstellung einer Auszubildenden darüber nachgedacht habe, ihr das Posten zu überlassen. Nach kurzem Überlegen war die Antwort ganz klar: Nein! Ich folge nicht wieder meinem Tunnelblick, nur weil gerade alle schöne Instagram Feeds haben. Ich mache nur noch das, was mir wirklich Kunden bringt und möchte die Zeitersparnis investieren, um mich um meine Kunden zu kümmern. Wir posten gerade gar keine neuen Beiträge, sondern haben sie einmal alle vorbereitet und sind erst einmal fertig damit.

Kaum einer weiß genau, wie es nach dem Posten und mit den neu gewonnen Followern weitergeht. Die meisten denken, dass viele Follower gleichbedeutend mit viel Umsatz sind, aber das stimmt nicht! Überall wird dir fälschlicherweise beigebracht, du müsstest viel Zeit in deinen Social Media Feed stecken, aber ich kann dir sagen: Diese Zeit in fehl investiert! Bitte mache nicht den gleichen Fehler wie ich und setze deine Zeit von vornherein sinnvoll ein. 

Im ersten Schritt möchtest du Menschen auf dich aufmerksam machen. Das gelingt dir nicht, indem du über alles postet, was dein Angebot beinhaltet oder unkonkret bleibst. Im Mepreneur Club besprechen wir sehr detailliert über die einzelnen Worte und gestalten deinen Verkaufssatz mit einer bestimmten Formel perfekt aus. Kunden, die dich nicht kennen, sollen sofort sehen können, ob du ihnen helfen kannst. Nachdem der Kunde dich kennt und denkt, du kannst ihm helfen, soll er natürlich zu einem zahlenden Kunden werden. Psychologisch untermauert begleitest du ihn dann in den Verkaufsprozess, der nicht 1:1 ablaufen muss.